Lehet, hogy nem lehet egy szóval leírni ezt, de inkább azzal foglalkozzunk, hogy: Miért jó a mi termékünk, vagy szolgáltatásunk a vevőnek?
Vagyis milye lesz, vagy nem lesz? Mire tudunk megoldást kínálni?
pl.:
- szebb, okosabb, műveltebb lesz
- X Forintot spórolhat/takaríthat meg
- Boldogabb/kiegyensúlyozott lesz a családi élete, ha...
- mert plusz szolgáltatásainkat ingyenesen (vagy kedvező áron) biztosítjuk
Tegyük fel a kérdést mindig magunknak: Miért jó ez a vevőnek?
Mert fényezhetjük magunkat és a kínálatunkat, de az senkit sem fog érdekelni!
Szöllősi Gábor
